對付傳統的管材廠商來講，若何面對“撲面而來”的互聯網海潮?管材企業必需要混入互聯網圈子，乃至還要混熟互聯網圈子，不只是讓互聯網成為一種手腕和對象，而要成為期間的力氣和變更的能源。

　　假如只是將互聯網只是作為一種手腕，而不是作為期間變更的力氣，顯著就會在差錯的道路上賡續奔馳，錯失機會。

　　拋開嵬峨上的各種互聯網思想論調，從管材行業實際動身，從細節動手，從新梳理下管材行業的產物代價流。我覺得，從管材企業與經銷商的角度來看，有八個癥結的節點，是可以或許細心來闡發，從而讓管材企業疾速融入互聯網圈子。

　　此中，研發，臨盆，販賣，品牌，重要針對管材企業，而店面擺設，生意業務付出，產物配送，售后辦事則重要針對經銷商。

　　研發重構

　　管材企業的一樣平常流程是企業高層提出研發偏向，而后由分歧的項目組由上而下一級級承接詳細義務。

　　企業高層的設法主意可以或許來自敵手信息、市場數據調研公司，或許營銷部分看法。這類流程是傳統的，然則如今用互聯網的辦法就能夠或許改良或許重構這類流程。

　　進入互聯網期間，企業的研發偏向不消來自于高層唆使，最簡單可行的轉變便是經由進程各類電商平臺上的大數據停止闡發消費者的愛好，這類大數據會比擬實在，依據這類消費者愛好來指點咱們的研發偏向，這便是一種互聯網思想的實際利用。

　　其余另有研發構造的重構。雷軍說，在小米公司，一線的研發計劃職員人為跨越總監級其余是很失常的事，咱們的家電企業是否是也能夠或許自創呢?由于構造的正當重構會帶來職員巨大的思想發散效益，更好地停止研發。

　　撫躬自問。以后有若干管材企業的高層，是將產物研發和技巧創新的權限放給一線的企業科技研發職員的?許多高層一人定全局的節拍，怎樣可以或許開發出真正讓消費者承認或許欣喜的好產物呢?

　　臨盆定性

　　臨盆包含品德節制。如今企業都在進修產業4.0。固然對付中國企業還太早，就先不說。實際便是，天天放工前，定產量目的，放工前總結，日復一日，這是今朝絕大多數的企業實際。

　　浩繁管材員工對產物制作的參與感，對品質的把控參與感，若何來進步，我信任這必要家電企業的HR部分必要下很大的工夫才行，互聯網思想不是高科技行業才有。

　　既然是思想，那便是用在人身上的，甚么行業，甚么人群都可以或許。以后的實際上，天天下達定單以后，員工只是典型的“執行力”文明，便是要追求必定品質基礎上的數目和速率最大化。

　　許多企業的臨盆一線員工薪酬軌制，焦點KPI便是數目、速率和效力。許多人追求的是產量最大化下的人為支出最大化，然則對付制作品德，制作參與感，和制作的高興感基本沒有觸及。以是就會呈現一旦面對批量性員工去職，企業的產物品德就賡續顛簸的環境。

　　營銷情懷

　　從產物販賣講，以往的販賣都是層層零售經銷，實在販賣這一點是今朝一切企業用互聯網的思想形式做得最快的一點，由于這是企業最間接面對市場的一環。

　　將本來的省代和市代去掉，建立省級或大區級分公司，間接面對縣級市場，拓展州里市場。其余也停止全渠道，全平臺的販賣。

　　很顯著的變更是。自從喬布斯以后，許多企業的新品發布會情勢也發生了變更。曩昔每每是主席臺上做一排引導，上面一堆經銷商，上來就間接談產物賣點，價錢。如今分歧了，管材企業也開端學會講故事，談情懷，訴夢想了，這不便是踴躍的一壁嘛!

　　這些是曾經在走的路，固然進程還很長，然則傳統企業的智商不低，不該妄自尊大。

　　品牌故事

　　本來管材企業推廣產物品牌的辦法很繁多，便是告白。就砸錢燒錢投告白，就必定可以或許出影響力。

　　問題是，管材企業用力投錢，固然此中一半的告白費誰也不知道去那邊了。如今咱們的企業也都在追求樹立企業的交際氣氛，比如說微信，APP，企業社區服裝論壇t.vhao.net，跟消費者做產物或許變亂營銷的互動，停止精準客戶營銷，這豈非不是互聯網思想嗎?

　　只是企業若何來更好的經營這些互聯網對象的詳細技能上，確切必要向互聯網行業的人進修，也便是說戰略上咱們照樣掌握了，接下來重如果術的鍛煉了。

　　店面擺設

　　本來的管材零售經銷商只能說是，店面有多大，就擺若干樣品，門面房錢決定了樣品的豐碩水平。以是許多州里管材專營店談不上體驗，乃至為了省錢連樣品都不演示，店里的燈都不舍得開。

　　用互聯網的思想看，如今就不用了。由于今朝中國絕大多數人都曾經悵然接受了網購的這類方法。以是對付零售商而言，即使你商號面積無限，然則那些沒有上樣的產物在你的網店上仍然可以或許很便利的展現給用戶看。

　　并且消費者回家后，仍舊可以或許閱讀你的商號，你上新，做運動啊，他也很便利看獲得。網店也能夠或許針對當地消費者做提早團購的運動，如許經銷商不消積存資金，收到了消費者的定單后，再找下級代理商拿貨，進步周轉率。這也因此互聯網的思想，利用互聯網對象來完美咱們傳統貿易上的不敷。

　　生意業務付出

　　十年前，消費者買東西可以或許是從銀行取了現金再進店購置，五年前，人人可以或許都用信用卡，本日可以或許進門店的消費者會用到微信付出或許付出寶。

　　那末，作為管材零售商，你能否可以或許供給這類互聯網付出的接口呢?試想下，假如本日你的門店，仍舊只能用現金，那會喪失若干的客戶啊?以是，要勇于嘗新、勇于測驗考試。

　　產物配送

　　在這個關鍵上，咱們要留意改良的是，產物的送裝一體，和上門配送職員的專業化。有一個很火的互聯網產物，做上門美甲的，請求美甲徒弟不能在主顧家上茅廁，這類細節也表現了互聯網企業斟酌問題的偏向。

　　其余自從網購以來，咱們每次都關上網購包裹時，總會有點小不測欣喜，由于那些雇主總會在包裹里放些本來不在清單里的收費禮物，商家給消費者上門裝置管材時，能不能也給消費者一些不測的欣喜呢?

　　售后辦事

　　售后辦事包含產物的辦事跟消費者的辦事，最重要的是消費者辦事。

　　咱們的零售商們會不會按期或不按期的將咱們的老客戶調集起來，做一些交際化的運動呢?我信任許多零售商對付消費者都是一錘子買賣，但這個也很輕易低成本的做到啊，并且這個不便是互聯網企業焦點的殺手锏——粉絲經濟嗎?

　　它既可以或許進步用戶粘度，也輕易構成口碑。許多經銷商會說，我的客戶都是些五大三粗的人，搞交際運動不適合，實在越是針對這些人搞一些運動，就更易構成口碑。

　　從以上八個代價點來看，傳統管材企業想要真正混好互聯網圈子并不難，即要用互聯網思想贊助管材廠商完美咱們的貿易運動也沒那末奧秘。

　　癥結照樣結合實際細節，一點點去充分利用，路固然很長，但總有的走!